Étape importante : Allez sur le lien ci-dessous pour remplir le formulaire de candidature. Ensuite poursuivez et ajoutez les documents demandés si ce n’est pas déjà fait.
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I- Mission / objectif principal de l’emploi : La mission est de prendre la responsabilité de la gestion centrale de tous les canaux et d'assurer l'alignement avec les objectifs stratégiques clés
II- Domaines de rendement clés : responsabilités essentielles / extrants du poste (KPA)
Tâches clés :
· Influence et stratégie de vente directe et responsable d'atteindre les objectifs de vente régionaux à l'échelle nationale
· Analyser les résultats par rapport aux objectifs et développer des initiatives tactiques pour combler l'écart
· Diriger et superviser la livraison de la capacité de terrain et des tactiques de l’entreprise à l'échelle nationale
· Fixer des buts et objectifs pour les subordonnés directs ; suivre les progrès et maintenir la motivation
· Préparer et gérer le budget départemental pour les ventes régionales ; identifier les besoins opérationnels et en personnel pour atteindre l'efficacité opérationnelle et atteindre les objectifs commerciaux
· Planifier et préparer les horaires de travail en fonction du budget et de la charge de travail
· Contribuer au processus de planification d'entreprise
· Rapport mensuel des ventes régionales
· Maintenir une relation de travail professionnelle avec la direction ; personnel sur le terrain et inter fonctionnel
· Assurer la conformité aux politiques et procédures de l’entreprise
· Gérer les performances de l'équipe commerciale
Tâches de supervision / leadership / gestion :
· Encadrer et encadrer des subordonnés directs pour garantir une motivation élevée du personnel
· Diriger et surveiller le travail des subordonnés
· Veiller au respect des obligations de performance et de conformité de l'unité
· S'assurer que l'équipe est dirigée ; motivé et récompensé pour atteindre des domaines de performance clés
· Guider et diriger les fournisseurs et les tiers dans la réalisation des objectifs de l’entreprise
· Identifier les besoins de formation et de développement du personnel et mettre en œuvre les actions nécessaires
· Maintenir les obligations de performance et de conformité
· Gérer la performance et les livrables des rapports directs et indirects pour s'assurer que les objectifs du département sont atteints
· Surveiller les rapports pour l'exactitude et le respect des accords de niveau de service
· Recruter du personnel pour les rendez-vous
· Fixer des buts et des objectifs pour les subordonnés directs, suivre les progrès et maintenir la motivation
· Mettre en place une structure appropriée pour atteindre les objectifs de gestion du Ministère
· Supervision des performances de l'équipe divisionnaire et des membres du personnel
VII- Exigences minimales
Éducation : Baccalauréat (de préférence commercial) / Qualification Ventes et Marketing
Expérience : 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes de canaux, idéalement dans l'industrie des télécommunications ; expérience dans la gestion d'une infrastructure de vente régionale
Formation : Planification de la distribution / détail ; Continue la formation sur le marketing et la distribution GSM (non technique) ; Compétences en leadership, Former le formateur.
VII- Compétences
Connaissance :
Gestion de la marque ; Connaissance approfondie de l'industrie des TIC et des pratiques de marketing de banc ; Conseil aux entreprises ; L'orientation professionnelle ; Gestion de la relation client ; Relations avec les employés ; Perspicacité financière ; Psychologie humaine ; Connaissance approfondie de la technologie, des produits et des services ; Connaissance d'une gamme de partenaires commerciaux ; Connaissance des outils de business intelligence ; Connaissance du marketing commercial et des stratégies de canaux ; Législation et conformité ; Gestion de la logistique ; Connaissance du marché et de l'industrie ; Planification et budgétisation ; La gestion des ressources ; Prévisions de ventes et gestion des pipelines ; Planification des ventes et gestion des opportunités ; Suivi des ventes et rapports ; Bonne connaissance générale des affaires ainsi que la connaissance des processus d'affaires de base ; Réflexion stratégique ; Expert en télécommunications.
Compétences / compétences physiques :
· Capacité à gérer la croissance
· Capacité à négocier et à s'associer avec des entreprises externes
· Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide
· Compétences en planification d'entreprise
· La gestion des conflits
· Orientation client
· La prise de décision
· Compétences en leadership et en gestion
· Acumens marketing et vente
· Techniques de négociation
· Compétences en gestion des personnes
· Évaluation des performances
· Compétences de présentation et de communication
· Résolution de problème
· Création de relations et compétences en réseautage
· Planification des ventes et gestion des opportunités
· Vendre des compétences
· Gestion des relations avec les parties prenantes
· Solides compétences de présentation
Qualités comportementales : Capacité à faire face à de hauts niveaux d'ambiguïté ; Analytique ; Assertif ; Attention au détail ; La communication ; Pensée conceptuelle ; Approche consultative ; Philosophie d'amélioration continue ; La prise de décision ; Intelligence émotionnelle ; Intégrité ; Planifier et organiser ; Assurance qualité ; Orienté résultats ; Solution fournissant ; Réflexion stratégique
VIII- Candidature : Pour postuler cliquez sur l'onglet Poser sa candidature pour cette offre en joignant CV et lettre de motivation avant le 30 Janvier 2020